许家印的新战略 恒大的新未来

在业绩发布会现场，许家印就对今年的“降负债”情况表示了乐观：“2018年、2019年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿、回款7000亿，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

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战略优胜者恒大

管理大师彼得鲁克说，一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目的，才可能制定明确和现实的企业目标。

毋庸置疑，一直以来，许家印和其所领导的恒大，一直都是优秀战略制定者的典型代表。这一点，恒大发展历史中所实施的几次重要战略转型及其取得的成绩，都是最好的例证。

一点财经了解到，恒大在过往23年的发展历程中共做出了七次重大战略决策，正是这些战略决策驱动了恒大取得了当前的发展和地位。

1996年，恒大在广州成立。受制于初创阶段的有限条件，许家印选择的是“小面积、低价格与低成本”的竞争战略，最终依托短平快的产品策略，恒大迅速在广州打开市场，做大规模，到1999年底，恒大已跻身广州十强。

完成原始积累后，恒大2003年向打造精品转型，实施紧密型集团化管理模式，采用统一规划、统一招标、统一采购、统一配送的标准化运营模式，正式确立全精装修交楼的民生地产定位，并于2006年正式开启全国扩张。

叠加优质精品、全国布局以及上市等多重助力，2007年，恒大正式开启大跨越、大发展之路。2015年，看好国家对房地产去库存，尤其是金融对房地产支持下所带来的发展机遇，恒大开始实施“三高一低”，即“高杠杆、高负债、高周转，低成本”战略，实现进一步的加速式发展

到2017年底，恒大已实现年销售额5010亿，土地储备达到3.12亿平方米，总资产也从2012年底的2390亿，增长到17618亿，完成7倍的高增长。

在房地产黄金时代时踩准节奏的许家印，同样在白银时代到来之际敏锐地捕捉到了去杠杆化趋势。

2017年，恒大首次提出要从“规模型”向“规模+效益型”战略转变，经营模式上从原来的高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”，转向低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”模式。此后，2018年的“新恒大”交出了有史以来最好成绩单：总资产1.88万亿元，销售额5513亿元，核心净利润783.2亿元，净利润722.1亿元，实现了高质量增长。

如今，面对2020年新冠疫情所带来的突发影响，恒大同样敏锐调转航向，“新战略”进一步强化了对“降负债”的要求，未来三年大降负债4500亿，决心之坚、力度之大前所未有。

有了过往战绩的背书，一个稳健的新恒大值得期待。

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结语

识别风向的转变，并及时采取正确的行为以避免沉船，对于一个企业至关重要。

回顾恒大23年的发展历史，几乎每一次战略转型，都踩准时代脉络和行业趋势，更取得了众所瞩目的成绩，展现出其管理层前瞻性的战略制定能力和强大的战略执行能力。有理由相信，站在21世纪20年代的开局，依据市场环境、行业走势和自身情况敏锐制定的新战略，必将能够带领恒大乘风破浪，翱翔天际。

（编辑：PHP编程网 - 钦州站长网）

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