第一个变化，我们看到整个行业对广告主提供的服务越来越专业和深入，很多广告主获取用户的方式已经由原来的选媒体、选位置，变成了需要触达精准的用户群体。为了适应变化我们根据行业需求，成立了专门的垂直行业服务团队，为不同细分行业的广告主提供不同的解决方案。
第二个变化，我们整合了腾讯的流量资源，然后将我们的产品和数据能力进行对接，可以大幅提高广告投放引流时候的效率和转化的效果。
第三个变化，不同的广告主在不同生命周期阶段的需求是不一样的。在开始可能是需要一些拉新，然后变到需要做老用户的留存，再到包括要做流失用户的洞察，或者同步做品牌建设，亦或品牌影响力的传播。我们的升级，也是完全可以根据广告主不同生命周期阶段的需求，提供真正意义上品效结合的整体方案。
在这个过程中间，我们也想聊一聊。其实在座的各位，很多都是初创企业，创业公司在这个阶段，可能核心诉求还是说新用户的引入，也就是拉新。所以今天我们可能想重点跟大家介绍一下，在拉新的场景和需求上，我们做了哪些变化以及有什么样的能力来更好地支持和服务大家。
首先，关于腾讯整体流量量级，大家应该都非常熟悉，我们的流量涵盖了社交、资讯、娱乐、工具等。我特别想补充的是，由2017年开始到2018年我们大力发展了整个联盟媒体的矩阵。目前行业内头部的垂直行业媒体，大部分其实都已经成为了我们联盟的流量方。因此目前腾讯自己的产品矩阵，加上我们整个优质的联盟媒体，可以说我们已经覆盖了中国95%以上的网民。
刚刚也有提到，其实对比普通流量用户的量级或者曝光量来说，现在大家可能更看重的还是说怎么样子找到精准的用户群体？为此，我们特别推出了oCPA的能力。
我这里简单介绍一下oCPA，oCPA就是根据对用户群体行为的洞察，判断该群体是否为品牌的目标用户，并结合使用场景，去预估用户的每一次转化成本，进行动态出价。这样其实很好的实现了用户群体和广告主之间的精准匹配，不仅可以提高用户的体验，而且可以大幅提升拉新的效果。
同时，我们也会进行持续的动态优化，帮助我们在投放时，给予更有效、更合理的出价。除了oCPA的能力，对于一些广告主来说，我们其实还开放了DMP系统，帮助广告主利用数据做一些更精细化的工作。同时，我们还提供了一套非常完整的洞察分析服务，当广告主上传了第一方数据以后，腾讯可以用Lookalike相似人群拓展功能，帮广告主做相似性的拉新。
下面通过几个案例来讲下，究竟oCPA是怎样应用到实际运营中的。
第一个想介绍一下蜜芽，早期蜜芽进行拉新，成本不仅高，也并不能获得一个期望的激活量。后期腾讯给蜜芽接入了oCPA功能，经过一段时间的模型训练，可以看到整体成本下降了35%，并且激活用户数量大幅上升。蜜芽其实是一个海淘电商，持续的拉新对他们企业来说是一条很重要的生命线。目前，对于一些APP来说，激活成本和激活量是没有办法兼顾的，而使用oCPA的功能以后，可以很好的兼顾激活成本和激活量，在获取用户上，给企业带来很大的帮助。
接下来，我们再看另外一个案例，寺库把自己第一方App数据上传到腾讯的oCPA平台，所以在做新客的投放和oCPA功能的时候，我们可以去重已安装用户，更有的放矢地帮助其进行拉新。并且通过已安装用户，可以做相似性的扩量，所以寺库的激活成本比原来下降了50%，而且激活率也有了100%的提升。
接下来介绍一个更加精细化的案例，这是我们的一个游戏客户，叫做乐逗游戏，他跟腾讯签了数据保护协议之后，把第一方全量数据上传到腾讯的oCPA，我们帮他做了全范围的洞察，发现周末7-10点QQ空间上该品牌的点击和下载的成功率很高。从客户端着上，星期一到星期五每天早上的8-10点，点击它的广告和下载其APP的成功率很高，根据更精细化的洞察辅助洞察。这对于游戏广告主来说，整个激活成本下降了45%，用户留存提升了30%。
（编辑：PHP编程网 - 钦州站长网）
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