放弃上百家经销商，她另辟蹊径试水电子商务，成功打造童装品牌

原标题： 放弃上百家经销商，她另辟蹊径试水电子商务，成功打造童装品牌

2006年，设计师出身的吴芳芳拥有了自己的童装品牌“摩登小姐”，但2008年的金融危机让“摩登小姐”陷入困境。吴芳芳决定另辟蹊径，试水电子商务。

没想到的是，此举却遭到经销商的竭力反对，并以“不再订货”相要挟，情急之下，吴芳芳“砍断”了全国的100多家童装实体店，带着一屋子库存，开始进军电子商务。

当时，“绿盒子”账面上的余款不足20万元。两年后，“绿盒子”旗下的第一个子品牌“MissdeMode”已经在消费者心中有了相当的影响力，销售业绩不断攀升。

此后，“绿盒子”又相继推出了“M.I.LBoy“和“JennyBear”，这对“孪生兄妹”的诞生为“绿盒子”赚足了人气。“绿盒子”一举跃升为淘宝上的第一童装品牌。

2010年，“绿盒子”闪电般完成了两次融资。有了钱，许多被投资公司的思路是大手笔地砸广告，增加市场知晓度。但吴芳芳没有这么做。

吴芳芳介绍说，“要让客户记住你的牌子，一定要练内功。”她表示，‘绿盒子’将成立客户体验部，开设更多的客户体验中心，按照比例抽查客户的购买满意度、产品忠诚度和对售后服务认可度。”

2010年8月，“绿盒子”推出新品牌“珍妮贝尔”，仅仅3个月，就拿到了淘宝的营销奖，月销量突破百万，“珍妮贝尔”无疑又创造了一个奇迹。

吴芳芳认为，“‘绿盒子’的核心竞争力是品牌，我们更看重品牌建设。”在“绿盒子”网店，消费者几乎看不到“秒杀”，除了一年几次大活动，“绿盒子”几乎不打折。吴芳芳在加强网络营销系统构建的同时，全力打造的是品牌。

随着网络假货的泛滥，一些市场红火的品牌不可避免地成为了别人的“山寨”对象。“摩登小姐”、“爱制造”和“珍妮贝尔”等同样不能幸免。此时，“绿盒子”亮出了杀手锏――快速营销。

还没等别人来得及抄袭，“绿盒子”新款已成旧款下架了。另外，吴芳芳还在图案设计上动足脑筋，不断加大仿单的落地成本。

目前，许多专业化有实力的团队正在进入电子商务领域，这些竞争对手有的母公司是500强，有的请了大明星代言，这样的规模，他们肯定不能比。

但是，吴芳芳表示，面对大公司，一定要学会差异化竞争。她对自己品牌的发展现状十分清楚，她相信，知己知彼才能百战百胜。未来，她会在了解其他品牌的道路上，发展自己的特色。

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（编辑：PHP编程网 - 钦州站长网）

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