老树开新花，深度挖掘老客户使金蝶精斗云伙伴实现创业梦

伙伴简介

    湖北恒泰隆科技有限公司(简称“恒泰隆科技”)是一家专注于互联网和电子商务的信息化科技公司，目前业务范围涵盖：计算机软硬件、集成系统、网络研发、产品包装设计、广告业务、国内贸易及经营进出口业务等。凭借技术创新和优异表现，恒泰隆科技先后获得“2012年优秀软件企业”、中国软件行业协会及eNet硅谷动力“优秀产品奖”等多项荣誉。2017年伊始，恒泰隆科技更被评为“金蝶精斗云2016年优秀伙伴”。

    为何选择精斗云?

    被SaaS模式吸引，毅然辞职创建公司

    恒泰隆科技的总经理余军伟原来是一名金蝶的销售员工，他在工作中积累了一大批客户资源，在与客户的深入沟通中，他意识到SaaS云产品前景可观，未来大有可为。

    一方面，中国小微企业众多，他们对性价比高、功能基本能满足业务需求的SaaS财务软件有强烈需求;另一方面，代理金蝶SaaS产品的风险很小，金蝶在财务软件领域有很高的知名度，产品质量和售后服务都有保障。同时，SaaS软件安装方便，且客户按年付费，后续还可享有续费分成收益，利润很高。这样一来，只有前两年辛苦一些，后面会越做越轻松。

    经过一番深思熟虑后，他毅然选择了从原岗位辞职，成立湖北恒泰隆科技有限公司，很快就签约为金蝶精斗云伙伴，开始正式代理云会计、云进销存、云财贸等SaaS产品。

    (左一男为恒泰隆科技有限公司总经理余军伟)

    如何推广精斗云?

    做好营销三板斧

    关于如何推广云产品，余军伟分享了他的经验，概括起来，主要有以下三点：

    1、 做好推广，建立新客户信任

    积极做好SEO、SEM推广，客户进来了，就做好电话营销，面对客户的疑问和担心，随时准备积极解答和回复，现在新客户的成交率一般保持在80%以上。 

    2、 做好服务，挖掘老客户关系

    在之前的工作中，余军伟通过优质的服务积累了很多代账、会计方面的老客户。现在则是定期举办客户培训会议、沙龙，认真做好客户上门商洽、服务。如此一来，许多老客户都自愿介绍新客户，客源越来越多。

    (金蝶精斗云官网)

    3、 做好提能，利用好总部的支持

    在人才管理和市场推广上， 精斗云都有现成的方法论和指导手册。在人才管理上，有员工招聘、员工培育、人才留用等指导;在市场推广上，有电话营销话术、客户疑问解答、在线课程培训、会议及活动策划流程等指导。此外，精斗云总部还会派专属伙伴的渠道经理到现场进行指导协助，提供1对1帮扶。要充分利用好总部给予的支持，不断提升能力。

    精斗云带来了怎样的业绩变化?

    业绩不断上涨，评获“优秀伙伴”

    代理精斗云以后，恒泰隆科技公司的业绩保持上涨，员工单产率、老客户续费率等也都维持在较高水平。由于其出货量在代理商中名列前茅，2017年伊始，恒泰隆科技被评为“金蝶精斗云2016年优秀伙伴”。

    伙伴心声

    余军伟：“2012年自己还是深圳的一名普通打工族，现在已经拥有了一家发展还不错的公司。在此，非常感谢金蝶精斗云对自己的帮助和支持!2017年，要做好充分的准备，来迎接新的挑战，努力将市场做大做强，与精斗云一起创造更辉煌的业绩!”

    金蝶精斗云

    精斗云(www.jdy.com)是金蝶集团旗下面向小微企业的一站式云服务平台，致力于为小微企业提供一站式的经营管理云服务。公司通过互联网技术及软件交付模式创新，基于云计算和大数据为企业提供云进销存、云会计、云POS、云电商等SaaS应用与服务，无需安装及维护，直接在线使用，满足企业管理者在任意时间和地点对企业业务及财务数据的查询、分析及决策需求。该服务上线10年来，深受广大用户的认可，有超过100万家小微企业选择在精斗云上高效管理生意。

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（编辑：PHP编程网 - 钦州站长网）

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