淘宝全球购掀起海淘新革命

北京女白领杨伊购物车的变化

北京 29 岁女白领杨伊有个爱好，从东三环的国贸下班后，返回大兴的公寓，最喜欢做的事就是海淘，韩国的化妆品、美国的衣服，她如数家珍。

不过，这两年，杨伊的海淘购物车静悄悄发生了一些的变化。以前，她扔进购物车的，十有八九都是些家喻户晓的外国品牌，化妆品少不了玉兰油、欧莱雅，美国的Calvin Klein和Nautica(诺帝卡)是常客。

总之，除了大品牌还是大品牌。

现在，杨伊挑选的大品牌变少了，一些低调的中小品牌开始占据她的购物车，美国的服装新品牌RIPNDIP和ASSC，日本的化妆品Naturaglace成了她的新宠。

RIPNDIP和Naturaglace的知名度无法与诺帝卡或欧莱雅比较，但要论品质、口碑以及当地消费者的忠诚度，并不逊色。

日本化妆品Naturaglace

杨伊对生活品质的要求并未降低，只是她的消费变得更小众、更个性化。事实上，杨伊购物车的变化，不仅是这位都市女白领购物趣味变化的缩影，还折射出整个消费结构的大变迁。

一个被很多人忽视的现象是，最近两年，淘宝全球购上top101- 1000 品牌的成交额占比越来越高，而前一百名的大品牌的份额比例在下滑。

可以说，中国人的海淘消费正经历一次革命性的转变：中小品牌强势崛起，大品牌份额遭蚕食。

RIPNDIP全球销售经理莫兰的故事

杨伊越来越钟情于海外“非著名”品牌，另一面，面对中国市场这块诱人的大蛋糕，“非著名”中小品牌早就想进场。

美国潮流服装品牌RIPNDIP的全球销售经理莫兰，很早就打起中国市场的主意。

RIPNDIP是一个相当年轻的品牌， 2009 年诞生于洛杉矶，不过蹿红速度很迅猛，其系列服饰以“中指猫”和“吐舌外星人”为标志，风格别致，排长龙很快成了其门店的景观，在年轻群体中人气爆棚。

要知道，中国20- 40 岁的人群数量是美国的 6 倍，这批人正是RIPNDIP的核心消费群体。莫兰觉得，要是让中国年轻人也能轻易买到RIPNDIP，那简直是妙不可言。

但是，事情没那么简单。要让中国年轻人知道RIPNDIP，仅仅在北上广深铺个广告，没上百万美元是谈不下来的，这对小企业根本是天文数字;此外，线下门店的选址、办执照、招聘人员等流程走下来，至少要半年，时间消耗惊人。莫兰也曾想过和中国的代理商合作，但链条太长，猫腻太多，莫兰最终还是打了退堂鼓。

RIPNDIP无法打开中国市场，以至于国人想用上RIPNDIP的东西，不是自己到美国游览时购买，就是寻找代购，拿到的还无法保证是正品货。对此，莫兰一点办法没有。

不过，最近莫兰和他的同事看到了转机。 3 月底，为了把国外的中小品牌推给国内的消费者，淘宝全球购开启了“全球探鲜”系列活动的第一站——美范正当红，RIPNDIP正是活动主推的品牌之一。

原本只是抱着试一试的心态，既然老路子门槛太高，不妨试试新办法。

结果却让莫兰大吃一惊：仅仅十分钟的线上直播展销，RINPDIP就收到了来自全球购卖家的 35 万元订单，相当于一下子卖出近一千六百件T恤(可能其中有一件就属于北京白领杨伊)。

一个比美国大 6 倍的市场一下子蹦到莫兰面前。这位RIPNDIP经理看到了通往中国市场的捷径，双眼放光。

杨伊和莫兰故事背后的逻辑

北京的杨伊，海淘对象从ZARA等大品牌转向RIPNDIP等个性品牌;而洛杉矶的莫兰，销售对象从曼哈顿的年轻人扩展至北京的白领。

两者的相遇，看似顺其自然，但实际上，对海淘本身具有十足的颠覆意味。以前的海淘基本由巨头企业主导，高度标准化，如今的海淘无所不包，个性化成潮流，一幅全新的海淘图景逐渐清晰。

原先海淘集中在海外的头部品牌，现在，越来越多美好的长尾物品被连接进来。这是最为深刻的变化。

这并非一蹴而就的突变，而是技术进步到达临界点后引发的连锁反应。从工业时代的广交会、到互联网时代诞生的淘宝，再到移动互联网时代爆发的海淘，互联网的连接功能日臻成熟，真正的海淘时代加速降临。

把国外的好东西卖给中国消费者，这是国内所有海淘平台的目标。

但如何直接把国外品牌和国内卖家对接起来，一直是老大难问题。直到最近两年，他们才通过线上直播等技术，把国外的中小品牌和卖家们连接起来。

在这场海淘的革命浪潮中，以淘宝全球购为代表的两大举措具有标志性的意义：

(1)线上展播代替“广交会”

进入门槛太高，供应链太长，是国外中小品牌进入中国市场的痛点，也是他们望而却步的原因。

与线下展销(最典型如广交会)不同，淘宝全球购开创了线上直播展销模式，国外中小企业可通过互联网跨越国界和距离，在线把产品介绍给国内卖家，成本低，且往往有意想不到的效果。比如，在 3 月的活动中，仅仅十分钟的直播展销，RINPDIP就收到了来自全球购卖家的 35 万元订单。

韩国美妆品牌“得鲜”，也是首批通过全球购平台打进中国市场的。短短一年时间，得鲜从全球购美妆品牌排名 213 位跃升到全淘宝排名第六，这样的排名，意味着本名不见经传的得鲜跻身一线阵营，与欧莱雅等传统老牌同列，简直是坐火箭的速度。

有了全球购卖家四通八达的现成推广网络，国外中小品牌就不用再大费周章参加广交会，不用定时跑来中国与经销商交涉，也不用准备上百万进行营销推广。这是对传统海淘供应链的颠覆。

这似乎是目前为止，国外中小品牌切入中国市场的最短路径。

(2)近万个买手的能量

买手在中国拥有长久而辉煌的历史，最初的代购留学生就是1. 0 版本的买手，他们居住海外，时不时向国内的亲朋好友介绍国外哪些好东西值得买。那是一个“因为有用，所以购买”的实用时代。

而如今，这是一个“因为有趣，所有购买”的电商娱乐化时代，买手也从业余转向专业化、IP化，一个红人买手可以拥有上百万粉丝，他们有自己的团队进行内容营销。

买手是触达消费者的最直接通道，也是低调的国外中小品牌走到聚光灯下的捷径。

目前，国内各大海淘平台都活跃着买手群体的身影，若要论数量和影响力，全球购优势明显，遍布世界的近万名买手，为国外中小品牌提供了无限可能性。

全球村长是全球购上的当红买手，他在《宪在出发》的节目中和明星吴宗宪把粉丝逗乐后，一天内卖光百万元台湾货，战果惊人。

（编辑：PHP编程网 - 钦州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!