信息流当下为何这么火？未来是哪种广告的天下？

一、互联网广告的角色关系

在互联网广告中，有三个重要的角色，分别是：

广告主：出钱让你看广告的那家公司

用户：你

媒介：传单、广播、杂志、公共展位、报纸、电视和互联网等传播途径。

这三者之间的关系是博弈的，听起来好高端的样子。研究博弈的主要原因还是为了你好我好大家好，具体如下：

广告主 vs 用户：

广告主有做广告的需求，为的就是进行品牌宣传，在用户的脑海中静悄悄地种下一颗种子，在用户挑选同类商品时大声喊出“选我选我选我”。用户有了解品牌的需求，这样在挑选商品时才能选择出最适合自己的那一款。

广告主 vs 媒介：

广告主为了让广告能够传播的更广泛，就有选择合适媒介的需求，是印传单，还是投电视，哪个投入回报比最高就选哪个？媒介有发布广告的需求，因为这样可以通过出租广告位来获得收入，养活一家老小，还有那群可爱的程序员。

用户 vs 媒介：

我们用户为了实现人生价值，都有收集信息，了解外部世界的需求。途径无非就是读书看报、电视上网，这是刚需，无关情怀。媒介有吸引用户的需求，因为用户来了，用户的注意力就来了，广告主也就跟着来了。

二、互联网广告 VS 传统广告

有人会问，互联网广告和平常广告有什么区别呢。

那我们来解答下， 最大的区别就是：在互联网上做的广告，效果可衡量，广告主再也不用担心钱花的不明不白啦！自从广告上了互联网，广告的面貌就焕然一新。造成行业巨变的原因，是因为互联网广告的效果可以被衡量。

举个栗子，“撑了么”传单。广告主只知道一共印了多少张传单，都交给谁去发，在哪个地方发，但是不可能知道是谁接到了这张传单，接到的人有没有看，看的人有没有买。这对广告主来说，我把钱花了，却不知道谁买了，有点不明不白，广告主心理阴影面积瞬间增大。但是这钱不花还不行，这是传统广告面临的最大问题，即广告效果无法衡量。

那互联网广告的好处远不止于此，我们再来说说它的历史和展望。

互联网广告：指哪儿打哪儿！

前面说到，互联网广告相较于传统广告，一个很大的优势就是广告效果可以衡量。这样的变化对于广告主来说，这钱花的终于有名堂了，爽！广告主看着一旁欣喜若狂的媒体网站，蛋蛋地说，“效果是可以看到，如果能让我广告投放到不同人群面前进行展示，那就更精准了，效果不但可以衡量，而且还可以大幅度提升”。媒体网站听了，回答说：“你要求还真多，不过这要求提的好，我可以满足”。于是，再进行改良的工作如火如荼的展开了。

流量的神坛

前面提到，广告主想按人群进行投放广告。表述的意思是该网站当月访问用户的性别，男女各一半，这就是简单的人群不同，人群划分。

在传统广告的场景下，广告主做广告的方式是比较粗犷的：

• 杂志广告，我买几期的封面，越大越好；
• 报纸广告，我买几期的版面，最好是彩色的；
• 电视广告，我买几次的播放时长，就要黄金时间段，最好是春晚前读秒的那种；
• 展示牌广告，我买一个月的展示位，盘古大观上的LED就行。

到了互联网广告的场景下，也这么买啊。网站上的广告位，不也类似于展示牌吗，我按月或者按季度包下来买不就完了吗？没错，在用户人群划分出现之前，的确是这么做的。现在，也有很多广告和媒体是这么做的。但讲真，有了用户人群划分之后，广告这个传统行业在互联网上即将开出绚丽的花。

接着前面的说，媒体网站看到这张统计出的饼图之后，陷入了沉思。既然来访的用户中男女各占一半，那我为什么还要在主页上对男性用户们展示那条女性护肤品的广告呢？那些水啊乳啊霜啊什么的这些大老爷们们又不懂，就算给他们脑海里埋一颗种子，不到他们买女性护肤品的时候它也不会叫啊！但是已经和护肤品公司签约了怎么办，我可是按月签的，违约多不好啊。转念又一想，广告主在意的是目标人群，作为一个女性护肤品品牌，对男性用户基本是没有期望的。既然这样，我们不再按照时间来承包广告位，而是按照人群划分来承包。我保证所有女性用户都能看到该护肤品的广告，不就行了嘛？同理，对于那部分男性用户，我可以放置剃须刀的广告，反正女性用户又不懂全面贴合和全身水洗到底有什么用。

如此说来，我网站上一个广告位不就可以实现时分复用，在相同的时间上投放两条广告了吗？可以多收一份钱，想想还有点小激动呢！可是，广告主们会愿意这样吗？我给他打个7折他肯定愿意啊，想展示的用户都展示到了，广告成本还降低了，这不是两全其美的事情吗？于是乎，互联网广告的结算形式从买展示时间，变成了买展示用户，行话叫做：买流量。流量作为用户注意力的表征，在广告主和媒体网站手拉手的簇拥下，登上了互联网的神坛。

说到这里，才刚开始，这只是互联网广告行业里面最入门的广告形式，下面来点黑科技，悠着点看。

三、计算广告

一句话解释计算广告：黑科技，可以将对的广告展示给对的人。

计算广告从本质上来说，只是广告在互联网环境下的一种存在形式，其商业属性从未发生过任何改变。计算广告之所以重要，是因为互联网技术和用户数据使得广告的效果可以被衡量，进而可以指导广告活动的各个环节的优化，这令资本十分感兴趣。既然计算广告还是广告，那么在广告主、媒体和用户之间，自然也存在着利益的博弈。在这一章中，我们将围绕着三方博弈来介绍计算广告的四种商业模式，在感受资本力量的同时初步理解计算在当中所扮演的角色。

1、「广告位合约」到「展示量合约」

一句话解释两种合约：前者漫灌，后者滴灌。

互联网广告向计算广告的进化的标志，就是前文出现的那个饼图。在饼图出现之前，广告主与媒体网站之间的合约是广告位合约，即按时间承包广告位，按承包时间结算(CPT, Cost Per Time)。广告位合约下，广告主的投入是广告位租金，收益是合约期间的展示机会；媒体网站的投入是建站和维护的成本，收益是固定的广告位租金。这样对比下来，媒体网站的收入有天花板，因此网站有提高收益的动力。

（编辑：PHP编程网 - 钦州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!