定位，营销成功的秘诀

定位，定天下。

当我们在荒野迷路时，我们会通过太阳来辨认自己所处的方位；

当我们规划未来的成长路径时，我们会给自己的找方向定位；

当公司规划未来一年或者三年的发展规划时，公司创始人需要给公司定位；

当企业研发新产品时，我们需要给受众人群定位……

直到做了营销工作多年之后，才明白“定位”这两个字的真正含义。

一、你永远无法满足所有人

为什么要做定位？

对于创业者来说，最忌讳的可能就是“试图满足所有人需求”。

就像每年都播出的春晚一样，到最后的口碑总是褒贬不一，一台晚会想要满足10几亿人的文化品味需求，这其实事在挑战一项反人性的任务。

而像b站的晚会却完全不同，因为本身的产品就是从小众群体发展而来，注册还需要经过100道题的考试，有了相同的文化认同，再加上足够多的数据，很清晰的就知道用户爱的是什么。

在传播过度的社会里，以产品或者说自我为中心的说服，更像是“自嗨”。

在信息爆炸的今天，其实我们很难记住有太多标签的东西，因为人的心智只接受与其以前的只是与经验相匹配或温和的信息。

所以会发现在发现跟一个人或者品牌建立深度连接的时候，你一定是被调动了某种情绪。

“Less is More ”是每一个品牌营销人必须学的功课，因为当只有一个标签足够简单足够鲜明的时候，你才算真正的进入人们的视野。

个人还是公司都是如此。

二、你的定位决定了你的竞争力

在打工的过程中，常常会听到这样的话：拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。

就像刚翻朋友圈看到刘润写的一个案例：

一位女士说自己供职的公司，岗位的责权利都很不清晰，自己每天工作很累，不知道自己是否还有必要继续干下去。

其实当这句话问出来的时候，她自己心里就已经有了答案，只是渴望别人说出这个答案而已。

而作者给出的结论是，她并没有选择的权力，如果有，早走了。

这也侧面反应了，她对自己的个人职场定位并不清晰。因为定位清晰的人，会清楚自己在哪，要去的方向在哪，然后在某个方向上持续努力。

而在生活相处中，定位其实也发挥着作用。

比如女生在评价某男生的时候，会说他是“暖男”，在提到另外一个人的时候，会说“嗯，他是个钢铁直男”。

“暖男”和“直男”，代表了两种完全不同的形象和性格。

“暖男”可能代表的意思是：我懂你。喜欢你。你真棒。你好厉害。你是怎么做到的？

“直男”可能代表的意思是：多喝热水。多喝热水。多喝热水。最后可能是倒了一杯水。

“暖男”的善解人意，从诗词歌赋到人生理想哲学，聊起来特别像灵魂伴侣，让你获得前所未有的情绪体验；

“直男”分分钟怼你没商量的背后，是做了十件事最后只说出来一两件事的憨厚，以及沉迷于某种个性的爱好里面不能自拔的纯真。

不管是“暖男”还是“直男”，都有吸引人的地方，都在喜欢这种类型的女生心里占有了一席之地。

三、你的企业在用户心中形象是怎样的？

今年受到疫情的影响，很多公司都遭受到了打击，同时也有很多公司逆势增长。

最近到年底了，参加了好几场大会，其中最近这场是一个创新创业者的峰会，有个公司分享了一些企业死亡的原因，觉得很有意思，他说一个公司死亡的原因有以下几点：

1.模式问题：没有好的盈利模式，依靠融资生存，资金链一断，公司倒闭。

2.产品问题：技术和模式上具备创新性，但产品不能很好的满足市场需求。

3.市场问题：不能快速占领市场，做到行业顶部，被资本抛弃，被市场淘汰。

4.外部问题：经济大环境出现极端现象，或政策失败，导致企业无法经营。

当然这是处于第4类的问题，而前三类关于模式、产品和市场的问题，都与定位强相关。

比如定位于三四五六线城市的拼多多，比如定位于年轻人市场的江小白，比如定位于写字楼的咖啡饮品瑞幸等等

成功的定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。并且可以消费者建立长期的、稳固的关系，从而为企业的产品开发和营销计划指引方向。

而在创新创业峰会上分享的每一个嘉宾，他们都对自己所处的行业，所处的赛道有清晰的认知，他们知道自己在做一个什么样的产品和服务，服务的是一群什么样的人，需要联合什么样的人和资源去促成合作。

因为创业者们对自己产品的优势的清晰的认知，也让他们更加笃定自己所做的事情，所以在外人看来像疯子一样的人，他们内心真的是有一股熊熊的烈火在燃烧。

然后我发现，你对自己定位越清晰的时候，也给别人提供了方便。

因为能让别人快速知道你是做啥的，我是做啥的定位营销，然后道双方一起能够做啥，大大的提升了合作效率。

四、企业定位的几种方法

之前杨石头说：心理学是营销学他妈，行为学是营销学他爸。

定位其实是特劳特为了解决“如何迅速占领客户心智”的问题，提供的一个工作方法体系，后来从广告发展到了营销。《定位》这边书里出的方法是：

1. 挖掘和竞争对手在客户心智中的强势和弱势

列出产品和服务的特性，用1到10分去打分，找出哪个核心是最具有竞争力的，根据竞争对手的得分，得出最有差异化的特点，这个特点必须要在整个行业背景下具有合理性。

2.找到差异化概念

针对竞争对手的特性，分析出差异化的点，不一定于产品相关，并且尽量简化的来传播，比如“怕上火”喝王老吉的王老吉。

3.找到支撑点来论证品牌的差异化

找到合理的证据，来支撑你的差异化，不管是权威专家也好，还是明星站台也好，还是各种行业大会的奖项也好，都是为产品和企业建立信任状。

4.传播和实施我们的差异化

在针对产品销售和传播的各个方方面面去传播这种差异化，还要动用尽可能多的资源去推动这种差异化，这也是像喜茶、钟薛高等等网红品牌为人们所熟知的原因了。

定位其实决定了选择什么样的人做你的客户，选择了你在跟竞争对手打的时候的攻防策略，也选择了在公司内部运营的时候，你将集中优势资源在哪些地方。

写到这里，头脑中突然冒出这句话做结尾，我觉得挺好。

那就是：与其更好，不如不同。

写在最后：

其实刚开始写这篇文章的时候，想到的是阶层固化的问题，因为我们每个人出身就已经被动的定位在了一个阶层，后来觉得这样写太悲观，毕竟在这个时代，利用自己差异优势，实现阶层跃迁的人还是挺多的，我们能做的，是不管牌的好坏，尽力打好这副牌。

（编辑：PHP编程网 - 钦州站长网）

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