阿里销售体系的核心要素

如果提升销售技巧终归只是术的改进，真正能够解决一家企业业绩增长瓶颈的，应当在于销售主管自身成长的突破。

企业往往很自然地认为业绩最好的销售，也能胜任销售主管的岗位，但其实这些金牌销售的能力模型与普通销售并无差异。

于是在企业进展顺利的时候，销售主管就变成团队的签单工具，谁签不下来就派主管上；而在企业增长停滞时，这样的销售主管也再无其他办法帮助企业打开新的局面。

阿里中供铁军的销售体系，无疑是这个问题最佳的解决方案。

1.新人的培养

一家企业如果自己培养销售人才，从做业绩到带团队，可能需要2-3年的不断试错。

而在阿里的销售体系中阿里营销，销售主管对于新人的培养有着明确的成长模型，通过将业务流程高度颗粒化，让新人像打怪通关一样就能完成销售业绩与弱项提升，并且销售主管的全程介入与陪伴机制，也是让新人快速出单为企业创收的关键。

2.老人的激活

很多企业的销售老人往往最终变成“老油条”，躺在客户池里拿业绩，很重要的一点在于销售主管领导力的欠缺。

刻意去学领导力，不如为团队每个人制定出一套专属的“作战地图”，让每个人不断拿到更高的业绩与激励，让团队在成就感的包围下越战越勇。

3.标杆的打造

很多销售主管都会向企业要资源，却只会平均地用在团队上，结果就是企业花了钱，让销售主管做了好人，最终还没收获最大的成效。

钱要花在刀刃上，打造团队的标杆就是打造刀刃，销售主管只有学会树榜样，学会倾斜资源给有能力的人，学会创造团队内部竞争的氛围，企业业绩才能迎来本质上的突破。

因此，销售主管的管，既要包含对团队销售过程的有效管理和有效辅导，更重要的是站在企业角度，针对客户提供价值的一种有效业绩管理。

只有能够同时创造量变与质变的销售主管，才能从根本上为企业创造成果，扩大企业的边际利润。

（编辑：PHP编程网 - 钦州站长网）

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