灯饰企业品牌营销的三部曲：定位、差异化和市场细分

在灯饰行业，不乏很多商家，了解这三个名词，但是对于他们如何定义和存在怎么样的逻辑关系，也不能完整的表述出来。甚至有认识出现偏差的。定位、差异化和市场细分，对于企业品牌战略来说，至关重要，对于灯饰企业也是一样的。本文针对灯饰行业，阐述小编个人的想法。

所谓定位，用特劳特的话说，就是指心智定位，核心是两点

A.占空位

B.抢梯位

占空位是指当下市场上还没有这个产品，你是第一个出现这个商品或者服务或者模式的吃螃蟹者，比如灯饰行业比较火的的灯师傅平台，率先抢占了空白市场，让很多商家用户一想到高端灯饰安装，别墅酒店灯饰安装，就想到了它，那么你就抢占了一个空位，要牢固的把这个空位烙在用户的心里。

抢梯位是指你没有率先抢到一个空位，或者说空位率已经被其他人或品牌抢占了，当用户想到某个商品、服务或模式时，我的品牌能够进入他的选择范围，占据用户心中的某一个认知。目前除了灯饰行业的几个龙头，其他大多灯饰经销商和电商都属于这一类。

市场细分和差异化可以一起来阐述。一般市场细分是只产品与产品在主要功能上的区分，而差异化是在非主要部分的优缺点体现。例如同是做灯饰的，灯具的主要功能还是照明和装饰，那不同风格的灯饰经销商或者厂家所经营的产品，称之为市场细分。但是同样做云石灯的，有的材质是全铜+西班牙云石，而有的是合金+仿云石，有的做高端用户，有的做大众用户，这是差异化的体现。如果在手机行业，这两个词会更好解释：有的手机注重拍照功能，有的注重性能，而手机的主要功能是通信定位营销，那注重拍照和注重性能的手机之间对比 ，就是差异化。而注重拍照的手机和单反相机之间的对比就是市场细分。

其实不管是差异化还是市场细分，其支撑点都是用户的需求！定位=市场细分+差异化，因为很多时候，差异化的范围比市场细分广，那么，只要你把这种差异化嵌入消费者的头脑里，消费者的心被你占领了，你也就定位成功了！例如，同是做灯饰后市场安装的平台，灯师傅除了体现日常服务外 ，更能站在用户的角度来解决问题，给用户带来更高的价值，那它的差异化就出来了。

因此，当你想要建立你的差异化策略时，你要考虑两个方面:

1，对于消费者而言，是否带来了更高的价值。

2，对于竞争对手而言，是否有优势。

（编辑：PHP编程网 - 钦州站长网）

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